新華報業(yè)網(wǎng)
近日，特斯拉宣布，其在美國首次超越寶馬，以超15萬輛的領(lǐng)先優(yōu)勢，成為美國2022年最暢銷的豪華車品牌。
過去的25年間，美國豪華車銷量冠軍的寶座，一直被“德系”品牌壟斷，數(shù)據(jù)公司Experian的這份報告顯示，如今特斯拉首次打破這一“魔咒”，并且僅僅憑借4款量產(chǎn)車型，登上榜首?！翱梢哉f，特斯拉憑一己之力，挽救了豪華車品牌在美國市場的頹勢”，外媒InsideEVs補充到，如果將特斯拉銷量排除在外，美國豪華車銷量同比變化，將會從目前的-2.5%跌至-11%。
即便是特斯拉在美國市場兩次提高ModelY的售價，也絲毫沒有影響到當(dāng)?shù)叵M者的購車熱情。美國官網(wǎng)顯示，Model Y當(dāng)?shù)仡A(yù)計交付時間，目前已更新為2023年4月至6月。
這波“神操作”，特斯拉究竟是如何做到的？
沒有中間商賺差價，購車零套路——直營模式，是這一問題的核心答案。
當(dāng)你買車時，來到掛著燃油車廠商標(biāo)志的門店，大概率，這是一家經(jīng)銷商4S店，而非廠商的直營店。
經(jīng)銷店，即由車廠的代理商經(jīng)營銷售，對消費者來說，在這買走一輛車，最起碼要付給車廠、經(jīng)銷商兩份利潤。同時，傳統(tǒng)車廠也會通過經(jīng)銷店，利用很多所謂的營銷手段，在車輛定價上做文章，以至于出現(xiàn)“一車一價”、“一店一價”等各種不合理情況。
對比之下，街邊路旁隨處可見的特斯拉門店，都采用直營模式，直接去除了經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)，讓消費者與廠商直接對話，售價統(tǒng)一透明公開。從此，買車就像網(wǎng)購一樣簡單，沒有隱藏套路，只要喜歡，買就完事了。
沒有中間商賺差價，也就保證了特斯拉的售價，可以低于同級的奔馳、寶馬和奧迪等車型。
中國市場價格最優(yōu)，車主：成本定價很良心
直營模式的基礎(chǔ)上，特斯拉又提出了“成本定價”的理念。
也就是說，車輛成本越低，售價也就越低。消費者不僅不用擔(dān)心購車吃虧，還總能買到市場上售價最優(yōu)的特斯拉產(chǎn)品。
要知道，并不是每家企業(yè)都具備“成本定價”的能力，廠商只有在生產(chǎn)與供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)，擁有足夠的話語權(quán)與把控能力，才能做到“成本定價”。
拿特斯拉上海超級工廠舉例，3年生產(chǎn)100萬輛的制造速度、95%以上的供應(yīng)鏈本土化率、99.9%為中國人的工廠團隊...這些實打?qū)嵉谋就粱芰?，讓特斯拉得以持續(xù)攤薄成本。這也是中國消費者買到的Model 3和Model Y，在全球主流市場中售價最低的關(guān)鍵原因。
其實，即便少部分廠商有能力實現(xiàn)“成本定價”，但為了保住市場地位、賺取銷售利潤，他們往往也不會選擇主動調(diào)價。2014年，特斯拉官網(wǎng)發(fā)表的名為《一個公正的價格》文章中就曾指出，當(dāng)特斯拉Model S進入中國市場時，按照產(chǎn)品性能，特斯拉完全有更高的定價權(quán)。而高定價，正是傳統(tǒng)豪華車企數(shù)十年來采取的價格策略，但特斯拉完全沒有違背本心，反倒顯得出人意料。
有網(wǎng)友對中美兩地豪華車售價進行對比，統(tǒng)計顯示，Model Y長續(xù)航版車型在美起售價約合人民幣37.72萬，國內(nèi)官網(wǎng)售價僅為31.19萬元，低于美國售價近6.6萬元。值得注意的是，其他傳統(tǒng)豪華燃油品牌同級旗艦車型，中國售價均高于美國售價，價格差距最大值高達近28萬元。
用著省錢，還很值錢：特斯拉堪比理財產(chǎn)品
在用車環(huán)節(jié)，特斯拉還可以幫車主省下不少錢。
作為純電動車，特斯拉在補能及保養(yǎng)成本上實惠得多，能夠讓消費者做到理性支出。理想情況下，特斯拉百公里電費只要10塊錢，維保支出僅為燃油車的1/2。
此外，在很“值錢”這件事上，不少車主更把特斯拉比喻為“理財產(chǎn)品”。
根據(jù)中國汽車流通協(xié)會出具的《2022年度中國汽車品牌保值率報告》顯示：Model Y以87.29%的成績，穩(wěn)居純電動車保值率第一，Model 3奪得中型電動車第一名，Model X位列純電動中大型SUV第一名，特斯拉也成為榜單中擁有高保值率車型最多的純電動車品牌。
值得注意的是，放在全球燃油車停售的大背景下，特斯拉等電動車還可以更保值。
不久前，歐洲議會通過了2035年停售燃油車議案，此前，美國部分州市、澳大利亞、加拿大等地，均有明確禁售燃油車的意向。伴隨著越來越多人購買電動車，不難預(yù)料，純電動車保值率的整體提升，將成為大勢所趨。
Android版
iPhone版
