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【編者按】從“網紅”烘培店店主，到有一技之長的手藝人，再到鄉(xiāng)村振興的領頭人……在我們周圍，活躍著很多個體工商戶。個體工商戶是江蘇經濟“家底中的家底”“基本盤中的基本盤”，在繁榮經濟、增加就業(yè)、推動創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、方便群眾生活等方面發(fā)揮著重要作用。
10月7日起，新華日報·交匯點新聞客戶端推出“了不起的小店”系列報道，展示江蘇個體工商戶在創(chuàng)業(yè)之路上的好經驗好做法，也展現江蘇在促進個體工商戶發(fā)展方面的“暖心”舉措。
綻放中的“虞美人”
虞美人是一種非常美的花。在花期時，花苞很多，不斷地此開彼謝；在綻放時，薄薄的花瓣就像絲滑的綢緞，花朵仿佛無風自動，像一個個翩翩起舞的美人。
在常州也有一朵“虞美人”——由常州市卓尚飾品有限公司董事長常麗創(chuàng)立的梳篦品牌“虞美人”。
常麗小時候頭發(fā)留得很長?！拔襾碜陨轿?，北方天氣干燥，用塑料制的梳子容易起靜電，我就很喜歡木梳子，小時候自己就有很多把木梳子?！倍嗄陙硭廊粣哿糸L發(fā)，直到第二個兒子出生后才剪短。
上世紀90年代，常麗和丈夫李衛(wèi)東同在當地一家大型國企工作，后來丈夫率先“下海”經商。隨后，時年35歲的常麗也放棄了“鐵飯碗”，與丈夫一同來到常州，創(chuàng)立了梳篦品牌“虞美人”。
2004年，夫婦二人打車來到了常州最繁華的地段——南大街。常麗告訴記者，二人找到了一家40多平方米的商鋪，當時房租一年就要十多萬元。經過一年的探索，到了第二年，虞美人的銷量開始爆發(fā)；到了2007、2008年的時候進入了“巔峰”，一個僅僅成立3年的店鋪，每個月平均銷售額達到了驚人的50萬元左右。談及此，常麗坦言，雖然那個時候非常的開心，但是他和丈夫已經敏銳地嗅到了一絲“變化”——線上店鋪成了趨勢，不少商家已經開始開網店，“那幾年也是實體店的一段光輝時刻吧?！?/p>
常麗二人很快就順應“時代潮流”，2009年開了自己的網店?！爱敃r我們倆都不太熟悉，因此還招聘了一位開過網店的員工，而這位員工自己的小店沒多久也關閉了。常麗卻很樂觀，她告訴員工，多拍幾張漂亮的照片發(fā)上去就可以。由此開始，“虞美人”網店開業(yè)，在整個梳篦類目中，屬最早的一批店鋪?！爱敃r，即使網店一天能賣出一兩把梳子我們都會非常開心，我們還報名了‘淘寶大學’，趕上了電商的‘初時代’?！比缃?，常麗的“虞美人”從當初的“含苞待放”的幼小期，已經盛開成為美麗的花朵。
2021年，電商流量紅利消失，加之疫情反復沖擊，不少企業(yè)業(yè)績下滑，甚至面臨生存困境，虞美人品牌也出現訂單流失、物流受阻、退單嚴重等難題。此外，快速高效的機械化生產倍受青睞，傳統工藝似乎正逐漸淡出人們的視線。
“是否可以將傳統制梳工藝與非遺相融合在一起呢？”將木梳與非遺相融合的想法在常麗腦中產生。面對嚴峻的市場形勢，她從中國傳統裝飾工藝“螺鈿”入手，開始她的創(chuàng)新。
“螺鈿”顧名思義，就是以螺殼、蚌殼之類的有光澤的貝類，用切割、磨片鑲嵌的方式組成的一種技藝，在古代就被廣泛用于漆器、家具、樂器、木雕等的工藝品上。而現在的螺鈿工藝已不再興盛，技術高超的匠人師傅也越來越少，然而它需要也值得被更多人看見和欣賞。
依靠自主創(chuàng)新能力，力求在產品設計上做新突破。在常麗的帶領下，2022年起虞美人品牌將設計重心聚焦于“螺鈿”工藝上，產品研發(fā)團隊在漆藝梳的基礎之上融入螺鈿工藝創(chuàng)作，以現代化的創(chuàng)新思維傳承古法技藝，讓非遺技藝為產品增色，更讓其進而更好地融入當代生活與現代潮流接軌。
付出很快就有了回報。經螺鈿裝飾的虞美人梳篦產品，絢麗奇幻、光華可賞，其中“納福兔”、“幸運草”等產品深受用戶喜愛。憑借卓越的設計理念與對傳統非遺文化的創(chuàng)新式傳承，成功打響了品牌，大幅拉動店鋪銷量，入選當地政府文旅產業(yè)宣傳名錄，與多家銀行、企業(yè)、地方商會達成合作模式，讓虞美人躋身梳篦中高端市場前三的品牌，實現營業(yè)額、口碑雙豐收，更為非遺文化的傳播貢獻了一份力量。
“在做好保護的前提下，對非物質文化遺產加以合理利用，適當將其轉化為經濟資源和文化生產力，把梳篦、漆藝、螺鈿等承載文化記憶的非遺文化運用到品牌中，變成文化產品形成文化品牌效應，把豐富的文化資源轉化、發(fā)展成為優(yōu)勢文化產業(yè)，從而帶來經濟效益?！背｛惻d奮地說。
以針為“筆”，繡出錦繡人生
“這是多少年的功夫啊，真是太精美了！”在寶應祝萍刺繡藝術中心里，游客張笑看著一幅長達30米的刺繡作品《絲路山水》時連連驚嘆。在現場，只見一名繡娘正在絲綢上“飛針走線”，長短不一的針法，方向不同且互相交叉，并運用分層、加色等各式各樣的手法，使得色彩更為豐富，在場參觀的游客無不嘖嘖稱奇。這位正在忙碌的繡娘，就是寶應祝萍刺繡藝術中心的“掌門人”湯祝萍。
中華刺繡源遠流長。上世紀80年代末，亂針繡傳到寶應，寶應繡娘們在祖輩延續(xù)下來的傳統平繡針法的基礎上進行進化演變，并與常州亂針繡技藝碰撞出新型繡種——寶應亂針繡。
湯祝萍的職業(yè)生涯由此開始。1988年，18歲的她高中畢業(yè)后赴蘇州拜師學習緙絲技藝，當時一行26人中大多數人中途知難而退，而她卻堅持了下來，“只有刻苦學習，掌握緙絲技術，才可以改變家庭貧寒的處境?！?/p>
最后，她和其他留下的6個姐妹通過加班加點，刻苦學習，順利藝成出師，并返回寶應城北農場緙絲廠開始帶徒。她承包了緙絲廠，專門為蘇州緙絲總廠加工緙絲腰帶，她緙絲技藝做到了無人不夸；在轉向研發(fā)刺繡壁畫產品后，成立創(chuàng)辦了屬于自己的批零兼營織繡企業(yè)，先后共帶徒500多人，為1000多名閑置勞動力提供了就業(yè)機會，繡制出的產品遠銷國內外各大零售市場。
然而，刺繡的大環(huán)境發(fā)生了變化。市場上開始有機繡畫的出現，手工刺繡的市場變得越來越小，后又有越南繡和朝鮮繡加入市場競爭，再加上超市、工廠越來越多，不少繡娘放棄了繁復的刺繡工作。但她不忍心舍棄這么多年的技藝積累和對緙絲藝術的喜愛，依然帶領剩下的150多人默默堅守著熱愛的事業(yè)。
通過她們不懈的努力，多年的付出終于得到了回報，各種作品不斷“出爐”，各種獎品 也紛至沓來。亂針繡《抗疫三部曲》、《歲月》、《父親》，刺繡《絲路山水》、《綠水青山》等作品令人驚嘆，榮獲國家級金獎11枚，銀獎8枚，銅獎9枚……2018年，作為中華非物質文化遺產之一的寶應亂針繡成功申報“中國亂針繡之鄉(xiāng)”和“中國亂針繡文化產業(yè)園”。
除了屢次獲獎，湯祝萍也肩負著傳承人的責任。她先后培養(yǎng)出3位高級工藝美術師、7位工藝美術師、38位助理工藝美術師，其中已有1位榮獲江蘇省工藝美術大師榮譽稱號和江蘇省鄉(xiāng)土人才“三帶”能手，2位揚州市工藝美術大師，3位鄉(xiāng)土人才 “三帶”新秀。在帶動培養(yǎng)出一批技能人才的同時，還吸納就業(yè)近400人，讓很多留守婦女學會了亂針繡技藝，走上了脫貧致富之路。
“我希望更多年輕人能加入到寶應亂針繡的傳承隊伍中來，只要愿意學，我們都會傾囊相授，讓水鄉(xiāng)非遺活起來、火起來。”湯祝萍告訴記者，她95后的女兒張露也成為了一名繡娘，回家鄉(xiāng)接力傳承亂針繡，并擔任新產品、新針法的創(chuàng)新、研發(fā)和宣傳工作。
“年紀輕輕”的張露已經成為了一名“老手”，獲得了一系列榮譽：“江蘇省鄉(xiāng)土人才三帶新秀”、“寶應縣五一巾幗標兵”、“高級鄉(xiāng)村振興技藝師”職稱……此外，她參與以及獨自完成的作品在國內行業(yè)各大賽事中屢獲大獎。
以針為“筆”，繡出錦繡人生?！拔蚁Ｍ懈嗟哪贻p人加入非遺傳承，打響寶應繡品牌，讓更多人了解到亂針繡的魅力，將指尖的‘技藝’傳承下來的同時，轉化成指尖的‘經濟’，用一針一線繡出錦繡的人生！”湯祝萍激動地說。
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