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新華日報財經(jīng)訊 “中國品牌在出海過程中一直面臨著一個挑戰(zhàn)，就是如何更好更早的觸達潛在用戶和消費者。而通過流媒體的布局，實現(xiàn)內(nèi)容、用戶、產(chǎn)品的關聯(lián)，能夠幫助品牌更好地完成業(yè)務轉(zhuǎn)化?！?1月5日舉行的亞馬遜廣告全球年度峰會開箱盛典上，亞馬遜中國副總裁，亞馬遜廣告亞太客戶管理負責人及中國大客戶拓展負責人楊彤說。
隨著越來越多中國品牌出海，其推廣營銷方式也逐漸發(fā)生變化。在該活動上，亞馬遜廣告發(fā)布了中國出海廣告主的三大趨勢。首先，中國出海廣告主規(guī)模持續(xù)增長，彰顯強勁活力。截至今年9月，同比兩年前，亞馬遜上活躍的中國廣告主賬戶數(shù)量增長超過15%。其次，中國品牌持續(xù)拓展海外布局，開拓全球商機。截至今年9月，同比兩年前，在亞馬遜多個新興站點上的活躍中國廣告主賬戶數(shù)量增長超過60%。今年，中國廣告主平均在亞馬遜3個海外站點運營廣告。此外，視頻憑借更加豐富和立體的表達形式，活的越來越多品牌的青睞。亞馬遜廣告表示，中國出海廣告主不斷探索多種視頻廣告形式以更好地觸達受眾。截至今年9月，同比兩年前，活躍的中國視頻廣告主賬戶數(shù)量增長超過45%，投放的視頻廣告數(shù)量增長超過145%。
“我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的靜態(tài)廣告難以充分展現(xiàn)出智能家居產(chǎn)品的功能特點。今年，我們與亞馬遜廣告合作，在北美地區(qū)投放視頻廣告，不斷做寬做深營銷網(wǎng)絡，觸達更多用戶?！笔^科技歐美事業(yè)部總經(jīng)理王寒姣表示。
楊彤指出，相較于國內(nèi)，海外媒體消費有所不同。歐美市場大屏幕、家庭式的場景是主流的消費場景，國內(nèi)的媒體消費更多的是小屏化、手機化、移動化。從海外消費者行為來看，線上購物時間只占一小部分，大部分時間在各種各樣的娛樂生活中。
“中國出海品牌在看海外市場的時候，往往是以商業(yè)角度去看待市場，所以自然而然會將注意力集中在交易的轉(zhuǎn)化上。如果以生活場景的角度去看，其實品牌與消費者失望接觸面很大，這蘊藏著很多的市場空間?！彼f。
依托多元化、多渠道的出海營銷策略，中國品牌在拓展市場的同時，也在不斷提升品牌知名度。今年第一季度，比亞迪開展了為期6周的Prime Video廣告，結(jié)合Fire TV、Freevee等媒體資源，在英國電動車市場提升旗艦車型“海豹”的知名度。海信作為2024年歐洲杯官方合作伙伴，在歐洲杯期間，在Prime Video上投放創(chuàng)意廣告，并與IMDb、搜索廣告等配合，觸達目標客戶群體。
對于品牌關注的廣告轉(zhuǎn)化率，亞馬遜廣告亞太全球增長銷售負責人程亦平介紹，去年，亞馬遜廣告推出了“亞馬遜廣告智能優(yōu)化建議”，基于亞馬遜的海量洞察，以數(shù)據(jù)支撐和人工指導相結(jié)合，為廣告主提供優(yōu)化建議。此外，亞馬遜廣告計劃在2024年底開始測試多觸點歸因模型，并于2025年全面推出。據(jù)悉，如果廣告主同時投放了Prime Video廣告、展示廣告和搜索廣告，可以分析不同營銷渠道如何協(xié)同工作的，以及哪個渠道發(fā)揮的作用最大，幫助賣家更有針對性地優(yōu)化營銷策略。
新華日報·財經(jīng)記者 何鈺
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