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新華日報財經(jīng)訊 近日，江蘇思威博生物科技有限公司（以下簡稱“思威博”）宣布完成數(shù)千萬元的B輪融資。本輪投資方為深圳嘉道綠色低碳基金，螞蟻集團(tuán)董事長井賢棟作為天使投資人持續(xù)跟投。
思威博成立于2015年，專注于將養(yǎng)殖場糞污、市政污泥等有機(jī)固廢“變廢為寶”，轉(zhuǎn)化為有機(jī)肥料。成立十年，公司不僅成為農(nóng)業(yè)農(nóng)村部綠色智能肥料創(chuàng)新重點(diǎn)實(shí)驗室及沈其榮院士工作站共建單位，更連續(xù)獲得國家高新技術(shù)企業(yè)、南京市瞪羚企業(yè)、專精特新中小企業(yè)等榮譽(yù)。如今，思威博的業(yè)務(wù)足跡已遍布全國25個省（市/自治區(qū)），擁有35個自營基地、40個技術(shù)輸出基地和51個試點(diǎn)項目，年產(chǎn)能可達(dá)30萬噸，含技術(shù)輸出基地的可銷售有機(jī)肥、微生物肥料總量超過50萬噸。
如何在看似“不起眼”的有機(jī)固廢領(lǐng)域掘金的？故事要從其創(chuàng)始人華懷峰說起。
作為浙江大學(xué)碩士，華懷峰曾在農(nóng)業(yè)巨頭中化集團(tuán)下屬企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理，深耕行業(yè)十余年。2014年的一次工作調(diào)動成為他創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。當(dāng)時，正戰(zhàn)斗在有機(jī)肥市場第一線、準(zhǔn)備大展拳腳的他，卻被調(diào)回總部。突如其來的調(diào)令打斷了他的計劃，當(dāng)時他已敏銳地察覺到有機(jī)肥市場的三大痛點(diǎn)：缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致質(zhì)量參差不齊、生產(chǎn)設(shè)備落后且投入高昂，以及投資回報周期長難以吸引農(nóng)戶。
思慮再三，2015年春節(jié)假期剛結(jié)束，華懷峰毅然辭去高薪職位。同年5月，他聯(lián)合幾位志同道合的同事創(chuàng)立了思威博，開啟了將“廢棄物”變?yōu)椤百Y源”的創(chuàng)業(yè)之旅。
思威博的核心技術(shù)是“生物+分子膜”技術(shù)，通過復(fù)合微生物菌及特有的分子選擇膜，搭建起類似“蔬菜大棚”的發(fā)酵空間。這套工藝不僅解決了前期基礎(chǔ)設(shè)施固定投入高、建設(shè)周期長、靈活性差的問題，還能在北方地區(qū)維持全年12個月的穩(wěn)定發(fā)酵能力。更重要的是，其分子膜如同智能過濾器，只允許水和二氧化碳通過，解決了困擾行業(yè)的“臭味”難題。從設(shè)備搭建到投入生產(chǎn)，最短僅需3天，大幅提升了效率。
技術(shù)的威力很快在實(shí)戰(zhàn)中得到驗證。成立僅僅一個月，思威博就成功中標(biāo)伊利集團(tuán)的項目。華懷峰向伊利提出了一個極具吸引力的方案：免費(fèi)清理牧場糞污，無需伊利提供任何設(shè)備和人力，產(chǎn)出的肥料伊利還能低價回購用作牛床墊料。這對擁有眾多大型牧場、年產(chǎn)生巨量糞污的伊利而言，無疑是一舉多得。于是，伊利拿出3000噸糞污讓思威博“試水”。團(tuán)隊迅速在牧場旁建立基地，四周內(nèi)便將3000噸糞污轉(zhuǎn)化為1000噸優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥，成本低至180元/噸，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均240-300元/噸。
這一漂亮的首秀，直接為思威博贏得了伊利為期三年的合作大單。這個標(biāo)桿案例產(chǎn)生了強(qiáng)大的示范效應(yīng)，溫氏、賽科星等養(yǎng)殖巨頭隨后紛紛尋求合作，思威博也根據(jù)客戶需求靈活提供深度合作或技術(shù)托管輸出服務(wù)。在銷售模式上，思威博以生產(chǎn)基地牧場為中心，組建當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊，直接覆蓋半徑150公里內(nèi)的農(nóng)村市場，形成了高效的市場滲透力。
華懷峰介紹，此次B輪融資將主要用于三大方向一是加碼農(nóng)業(yè)生物科技底層研發(fā)，持續(xù)擴(kuò)充菌株資源庫與基因編輯平臺；二是加快產(chǎn)業(yè)投資布局，在華東、華南建設(shè)萬噸級細(xì)胞工廠，夯實(shí)量產(chǎn)壁壘；三是升級團(tuán)隊梯隊，引入全球微生物組學(xué)與AI育種人才，讓實(shí)驗室成果更快落到田間地頭。
“思威博在農(nóng)業(yè)微生物領(lǐng)域具有稀缺系統(tǒng)性能力，比如院士級科研背書、菌株庫深度及商業(yè)化落地速度均處于行業(yè)頭部?！鄙钲诩蔚谰G色低碳基金合伙人龔婧怡在投資簽約現(xiàn)場表示。
本文素材來源：
35斗《“模式+技術(shù)”雙輪驅(qū)動，思威博玩轉(zhuǎn)有機(jī)肥市場新套路》
商道創(chuàng)投網(wǎng)·會員動態(tài)《思威博·完成數(shù)千萬元B輪融資》
鉛筆道《螞蟻金服董事長竟投了“掏糞工”：覆蓋9省年產(chǎn)4萬噸有機(jī)肥流水900萬》
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欄目策劃 趙偉莉
新華日報·財經(jīng)記者 陳嫻
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