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8月16日晚，常州奧體中心體育場，常州隊(duì)球員趙連平一腳推射，把球灌進(jìn)鎮(zhèn)江隊(duì)球門，4萬觀眾瞬間爆發(fā)出排山倒海的吶喊。苦等98個(gè)日夜，這支“蘇超”墊底、被球迷們戲稱為“十三妹”的球隊(duì)，終于打破“零球魔咒”，以1:0贏得首勝。第二天，#常州早就贏麻了 話題沖上抖音熱榜。
常州隊(duì)屢戰(zhàn)屢敗的同時(shí)，常州在場外卻上演了逆襲：東哈·東北街邊燒烤店因一塊賽場廣告牌爆火，塘橋老哥的蘿卜干炒飯成了觀賽標(biāo)配，中華恐龍園、天目湖隨著賽事出圈……抖音生活服務(wù)數(shù)據(jù)顯示，5月10日至8月10日，常州抖音團(tuán)購訂單同比增長112%。其中餐飲訂單同比增長115%，酒店訂單同比增長超7倍。
一支墊底球隊(duì)帶動(dòng)整座城市的消費(fèi)狂歡，這是“蘇超”破圈背后的一個(gè)切面。作為一場業(yè)余賽事，“蘇超”早已超越了競技本身，激活了無數(shù)普通人的生計(jì)與夢想。
常州，賽事墊底熱度領(lǐng)先
“蘇超”，全稱“江蘇省城市足球聯(lián)賽”。賽事從誕生之初就帶著草根基因，代表各個(gè)城市隊(duì)伍上場的球員來自各行各業(yè)，他們在場外的身份有村書記、燒烤店老板、在校學(xué)生……上周末為常州隊(duì)踢進(jìn)一球的球員趙連平，則是一名體育老師，從事足球青訓(xùn)工作。
當(dāng)業(yè)余球員疊加“散裝江蘇”，迅速掀起一場全國狂歡?！氨荣惖谝唬颜x第十四”“叫南哥”等城市互懟的標(biāo)語被網(wǎng)友們拍下來發(fā)到抖音，引發(fā)了各地網(wǎng)友的“玩?！睙岢?。南京地鐵掛出 “輸誰都不能輸蘇州”，無錫打出 “輸了水蜜桃加鹽，贏了鹽水鴨加糖”，泰州和南通互懟 “贏了吃早茶，輸了做試卷”。
在這場造梗比賽中，常州更是一個(gè)神奇的存在。有人說，如果“蘇超”話題共一石，常州獨(dú)占八斗，前8輪一球未進(jìn)的戰(zhàn)績，被網(wǎng)友和“火車站燈光故障”的老梗結(jié)合，催生“筆畫保衛(wèi)戰(zhàn)”。常州官方不僅發(fā)出長文感謝大家，為球員打氣，還站出來號召網(wǎng)友們“補(bǔ)筆畫”，為常州賺足好感。
樂觀的常州人還把筆畫梗用在為高考學(xué)生助威的現(xiàn)場：“超‘?！l(fā)揮、‘吊’打難題、‘巾’榜題名、‘丨’飛沖天”。6月21日，常州隊(duì) 0:4 不敵南京隊(duì)，雨中暈倒的恐龍園吉祥物 “小恐龍” 成了抖音爆款，觀眾隨手拍下的視頻收獲了超過40萬點(diǎn)贊，網(wǎng)友玩梗 “恐龍被氣死了”，卻帶火了中華恐龍園。
其實(shí)，大家嘴上說著“比賽第一，友誼第十四”，心卻早就連在一起，抖音成了大家互動(dòng)“喊話”的第二陣地。用戶自發(fā)造梗，達(dá)人推波助瀾，政府順勢引導(dǎo)，每個(gè)人都在往“蘇超”這個(gè)話題里添柴加火，常州也從“十三妹”變成了人人都愛的勵(lì)志“常寶”。
南京球迷到常州主場來看比賽，意外發(fā)現(xiàn)了場邊連LOGO都沒有的“東哈·東北街邊燒烤”的廣告牌夾在場邊一眾高端大氣的知名贊助商廣告牌中間。當(dāng)場上網(wǎng)搜索，發(fā)現(xiàn)還真是一家普通的燒烤大排檔，視頻發(fā)到抖音，這家小店一炮而紅，第二天就有一大波球迷趕來常州打卡。東哈燒烤的老板娘在抖音開了直播，講述了自己意外成為“蘇超原始股”的故事，一句“常州容得下千千萬萬的普通人”感動(dòng)了江蘇乃至全國網(wǎng)友。
常州隊(duì)終于贏了球，其他城市的球迷都跟著紅了眼眶。常州官方也大方回饋市民和所有來到常州的朋友，在贏球次日提供了免費(fèi)乘坐公交地鐵、免費(fèi)開放體育場的福利。此前因?yàn)椤翱铸垰鈺灐背鋈Φ闹腥A恐龍園也拿出免票福利，甚至還有景區(qū)推出“鎮(zhèn)江市民免票”“體育老師免票”等“抽象”福利。
接地氣，講情義的“蘇超”，贏了人氣，也贏了口碑。這場熱度的發(fā)酵，離不開所有人的默契共振。
街邊小店成贊助商，關(guān)照普通人的夢想
“蘇超”帶來了潑天的流量，真正讓流量扎下根的，其實(shí)是城市開放包容的胸懷。常州隊(duì)的草根贊助商們最有發(fā)言權(quán)。
東哈·東北街邊燒烤是名副其實(shí)的小店。老板娘張敬宇從東北嫁到常州，夫妻倆從擺攤一步步做到有自己的小門店，城管、街坊鄰居在這個(gè)過程里都給他們提供了很多支持。當(dāng)初只因“小姑子的女兒在體校練體操”，試著響應(yīng)體育局招商，沒想到成了“蘇超原始股”。
廣告牌爆火的周末，東哈燒烤店的抖音搜索量同比增長3074倍，環(huán)比增長732倍，線上熱度帶動(dòng)了店里生意。張敬宇擔(dān)心給官方造成麻煩，打電話詢問，官方卻安撫她：“沒有任何問題。”盡管此時(shí)贊助門檻已經(jīng)漲到百萬級，官方還是堅(jiān)持契約精神，守護(hù)著對小商家的承諾。
7月底，常州文商旅體還組局，把大小景區(qū)、商家聚在一起討論怎么讓“蘇超流量包”更好地落地。張敬宇分享道，短短一兩周時(shí)間，他們店里的爐子增加到28米，員工增加到103個(gè)，店里準(zhǔn)備了100張桌子，是最初的50倍。鹽城、泰州、連云港等城市的球迷專門組團(tuán)來店里打卡吃飯，有網(wǎng)友在抖音上為東哈燒烤點(diǎn)贊：“雖然生意火爆，服務(wù)態(tài)度依舊很好?！薄八钦娴慕幼∵@破天富貴了。”
比東哈燒烤店走紅早，塘橋老哥·常州菜館成為常州的“票面擔(dān)當(dāng)”，借著“蘇超”推廣了一波常州菜，老板邵增淵也實(shí)現(xiàn)了自己作為老常州人的情懷。房東從事體育工作，在“蘇超”剛開始的時(shí)候找到邵增淵，促成了這場贊助。店里準(zhǔn)備了1000份蘿卜干炒飯，憑門票兌換，沒買到門票的球迷就在抖音上買團(tuán)購過來吃。全常州的“蘿卜干炒飯”都活了，5月10日至8月5日，抖音生活服務(wù)的“蘿卜干炒飯”相關(guān)團(tuán)購訂單環(huán)比增長超37%。
邵增淵說自己年紀(jì)大了，不怎么看足球，但是這波流量讓他動(dòng)容了。他一輩子都想著推廣常州菜、常州文化，因?yàn)椤疤K超”的機(jī)緣，常州迎來了前所未有的人氣。店里本來是“老常州”們聚集的地方，現(xiàn)在變成了球迷們的聚集地，邵增淵開玩笑：“店里的‘戲迷大舞臺(tái)’得改成‘球迷大舞臺(tái)’了?！?/p>
賽場失意98天，常州卻因?yàn)槌鞘腥藲夂拖M(fèi)成了名副其實(shí)的城市贏家。數(shù)據(jù)顯示，常州文旅首推的“景區(qū)免票”帶動(dòng)餐飲、住宿、零售等消費(fèi)激增25%。中華恐龍園借“小恐龍”出圈后，周末園區(qū)抖音團(tuán)購訂單同比增長了125%。天目湖景區(qū)推出 “光頭免票” 活動(dòng)，借 “常州隊(duì)剃光頭” 的梗，讓景區(qū)直播訂單暴漲 456%。
常州用“一場一主題”的誠意接納著市民和游客：與對手合辦市集，展示兩地的美食、文創(chuàng)和非遺，聯(lián)合本地制造產(chǎn)業(yè)、景區(qū)等為觀眾送福利，東哈燒烤也把攤位擺到賽場外，方便了觀眾，也秀了一把常州包容開放的營商環(huán)境。一座城市的偉大不在高樓，也存在于路邊小店的光亮。常州只贏了一場球，卻早早讓這里的老百姓們贏了生活。
城市精神，不止于“蘇超”
常州隊(duì)贏了，常州球迷過年了。一開始有很多人好奇，為什么偏偏是這個(gè)成績墊底的城市火了？
其實(shí)答案意外地樸實(shí)。在賽場上，常州隊(duì)輸了球，觀眾和官方都不氣餒，觀眾說“盡力、拼搏、真實(shí)！球迷是有雪亮的眼睛的?！鼻騿T們在訓(xùn)練場和比賽中全力以赴，這座城市也用盡全力接納著八方來客，這份屢敗屢戰(zhàn)，成熟豁達(dá)的心氣感染著每個(gè)看“蘇超”的人。很多人說：“常州就是平凡的我們，努力生活，不盡如人意，但從沒放棄”。
借著比賽，城市里熱氣騰騰的生活有了展示的舞臺(tái)。每場比賽前兩周，常州市都召集各大部門召開策劃會(huì)，大到活動(dòng)主題，小到比賽的停車需求都考慮到，確保每個(gè)細(xì)節(jié)精準(zhǔn)落地。多年以來，包容的營商環(huán)境積累下的城市煙火氣讓流量得以扎根，這種自下而上的參與感，比任何規(guī)劃都有生命力。
常州也把目光投向了更長遠(yuǎn)的布局?！翱匆姷牧α俊弊顒?dòng)人，從玩梗、免票到對中小企業(yè)的平等支持，不僅帶來了熱度，更讓常州的城市精神深入人心。有網(wǎng)友評論：“火出圈的常州，火出圈的東哈燒烤，都不是偶然?！边@座GDP萬億的工業(yè)城市，在“蘇超”賽事中書寫了立體的城市敘事，讓全國都看到了一個(gè)有溫度的常州。
賽事經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)酵。數(shù)據(jù)顯示，贏球的周末，常州抖音團(tuán)購消費(fèi)訂單同比增長超122%；消費(fèi)額同比增長250%，環(huán)比增長67%。其中，酒店訂單消費(fèi)同比增長1776%，環(huán)比增長105%。市內(nèi)各大景區(qū)不僅推出一系列“寵客”服務(wù)，還推動(dòng)了園區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品煥新，軟件硬件同時(shí)在進(jìn)步。
為了助力“蘇超”帶動(dòng)江蘇消費(fèi)，6月10日至9月27日抖音生活服務(wù)發(fā)起“跟著蘇超游江蘇”活動(dòng)，聯(lián)合眾多江蘇商家為用戶奉上吃喝玩樂多樣選擇。賽事期間，中華恐龍園、中華麋鹿園、連云港花果山景區(qū)等等，都因“蘇超”熱度出圈，成為吸引各地游客的城市名片。
對于常州乃至江蘇來說，“蘇超”是一個(gè)破圈的起點(diǎn)，他們正在努力將短期熱度轉(zhuǎn)換為長期的城市IP效應(yīng)。當(dāng)因?yàn)椤疤K超”而認(rèn)識(shí)常州的人們成為常州的常客，或者選擇在常州發(fā)展、立足，那時(shí)，就是常州在人間煙火里贏來的回響。每個(gè)“蘇超”之城，也都在賽事中激發(fā)更大的消費(fèi)與潛力。
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