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鄉(xiāng)村振興，金融為要。作為扎根地方、服務(wù)“三農(nóng)”的金融主力軍，徐州農(nóng)商銀行深刻把握金融工作的政治性、人民性，以服務(wù)鄉(xiāng)村振興為己任，將信貸資源向農(nóng)業(yè)農(nóng)村傾斜，以精準(zhǔn)化、差異化的金融服務(wù)，助力地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為徐州市推進(jìn)鄉(xiāng)村振興注入強(qiáng)勁金融動(dòng)能。
徐州農(nóng)商銀行優(yōu)化頂層設(shè)計(jì)，強(qiáng)化基層執(zhí)行。其下轄的耿集支行被確立為特色產(chǎn)業(yè)支行，錨定當(dāng)?shù)卮笏?、特色制造等?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，打出“信貸支持+服務(wù)升級(jí)”的組合拳，成為了推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)振興的“金融引擎”。數(shù)據(jù)顯示，支行貸款規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容，累計(jì)增長(zhǎng)0.85億元，增幅高達(dá)20.24%，新增信貸客戶(hù)478戶(hù)。這組亮眼數(shù)據(jù)的背后，是徐州農(nóng)商銀行“以點(diǎn)帶面”服務(wù)策略的生動(dòng)實(shí)踐，其經(jīng)驗(yàn)正逐步復(fù)制推廣至全行各支行，形成“一支行一特色、全行走深走實(shí)”的服務(wù)格局。
冷庫(kù)鎖鮮，“鏈”就增值新引擎
八月的徐州，暑氣仍盛，毒辣的陽(yáng)光炙烤著賈汪區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)鄭莊村的田野，而在村中的徐州市恒泰農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理有限公司冷庫(kù)區(qū)，厚重的保溫門(mén)隔絕了外界的熱浪，推開(kāi)鐵門(mén)的瞬間，一股寒氣撲面而來(lái)，與室外的暑氣碰撞出了層層白霧。
負(fù)責(zé)人段道偉穿梭在冷庫(kù)內(nèi)，目光仔細(xì)掃過(guò)成排鋼架——粉色網(wǎng)袋整齊碼放，袋中飽滿(mǎn)的大蒜在-2℃至-3℃的恒溫環(huán)境中靜靜“休眠”，每一顆都保持著剛收獲時(shí)的鮮亮與緊實(shí)，牢牢鎖住了應(yīng)季的新鮮與市場(chǎng)價(jià)值。
“我們這19棟冷庫(kù)，能裝15000噸大蒜呢”段道偉停下腳步，指著滿(mǎn)倉(cāng)的大蒜介紹，每年6月到8月，是公司最忙碌的收蒜季，周邊村鎮(zhèn)的蒜農(nóng)們推著裝滿(mǎn)大蒜的三輪車(chē)絡(luò)繹不絕趕來(lái)，經(jīng)過(guò)篩選、去皮、絞根等多道工序后，達(dá)標(biāo)大蒜才會(huì)被裝入統(tǒng)一的粉色網(wǎng)袋，再由叉車(chē)穩(wěn)穩(wěn)運(yùn)入冷庫(kù)?！斑@些大蒜不僅能銷(xiāo)到國(guó)內(nèi)各個(gè)城市，還能裝上集裝箱，漂洋過(guò)海賣(mài)到印尼，讓國(guó)外消費(fèi)者也能?chē)L到徐州大蒜的風(fēng)味?！睆?0月開(kāi)始，這些“保鮮”的大蒜便會(huì)陸續(xù)上市，銷(xiāo)售周期一直持續(xù)到次年2月，形成了“收儲(chǔ)-保鮮-銷(xiāo)售”的完整鏈條。
這份穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)圖景，背后離不開(kāi)金融的精準(zhǔn)滴灌。2024年初，段道偉看著逐年增長(zhǎng)的訂單，萌生了加蓋冷庫(kù)、擴(kuò)大存儲(chǔ)規(guī)模的想法，可大額建設(shè)資金卻成了“攔路虎”。徐州農(nóng)商銀行耿集支行工作人員在走訪中了解到這一需求后，迅速上門(mén)對(duì)接，針對(duì)大蒜冷庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的特點(diǎn)，量身定制金融方案。最終，400萬(wàn)元“冷庫(kù)貸”快速發(fā)放到位，成功幫助公司新增5000噸庫(kù)存容量，為公司帶來(lái)每年超300萬(wàn)元的營(yíng)收增長(zhǎng)，讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具底氣和實(shí)力。
“像恒泰這樣的冷庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，我們轄區(qū)內(nèi)一共有19家，都是帶動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。”徐州農(nóng)商銀行耿集支行行長(zhǎng)王華瑛表示，針對(duì)轄內(nèi)大蒜產(chǎn)業(yè)特色，支行深入挖掘冷庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的金融需求，創(chuàng)新構(gòu)建大蒜冷庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈金融體系，推出“冷庫(kù)貸”系列產(chǎn)品，通過(guò)綜合評(píng)估企業(yè)冷庫(kù)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)流水、固定資產(chǎn)價(jià)值等情況確定貸款額度，精準(zhǔn)解決企業(yè)在擴(kuò)能、升級(jí)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的大額資金需求，讓金融活水真正滴灌到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的“末梢”，助力農(nóng)企在鄉(xiāng)村振興的道路上穩(wěn)步前行。
車(chē)間轟鳴，“鑄”就小微強(qiáng)支撐
在當(dāng)?shù)亟K楚亞電氣科技有限公司的車(chē)間里，機(jī)器轟鳴聲不絕于耳。打磨機(jī)飛速旋轉(zhuǎn)，與金屬材料激烈摩擦，濺射出耀眼的火花；沖孔機(jī)有節(jié)奏地運(yùn)作，精準(zhǔn)地在板材上留下一個(gè)個(gè)規(guī)整的孔洞；激光切割車(chē)床則以其高精度的切割，將原材料雕琢成所需的形狀；不遠(yuǎn)處，電焊工熟練地操控著焊槍?zhuān)」忾W爍間，金屬部件被牢固地連接在一起。
江蘇楚亞電氣科技有限公司成立于2021年，專(zhuān)注于金屬結(jié)構(gòu)件、機(jī)械零部件的生產(chǎn)及加工。公司自落地起，便面臨著諸多挑戰(zhàn)?！邦^一次跟徐州農(nóng)商銀行打交道是起源于一筆50萬(wàn)元的信用貸款?！惫矩?fù)責(zé)人喬先生回憶道，“當(dāng)時(shí)工廠剛落地，采購(gòu)設(shè)備、租賃場(chǎng)地、招募工人，到處都是用錢(qián)的地方，農(nóng)商行的這筆貸款，真是解了我的燃眉之急，讓我有足夠的現(xiàn)金去進(jìn)貨原材料?！?/p>
對(duì)于楚亞電氣這樣的制造業(yè)小微企業(yè)而言，最大的挑戰(zhàn)莫過(guò)于資金周轉(zhuǎn)。原材料采購(gòu)需現(xiàn)金支付，而產(chǎn)品交貨后貨款回收又有賬期，這其中的時(shí)間差常常讓企業(yè)主捉襟見(jiàn)肘?！靶姨澯修r(nóng)商行持續(xù)的支持，我的工廠才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，才能抓住后來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)。”喬先生感慨道。
隨著企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)認(rèn)可度提升，訂單量逐年攀升。徐州農(nóng)商銀行與企業(yè)的合作也日益深化。2024年，銀行在綜合評(píng)估其經(jīng)營(yíng)狀況、訂單合同和發(fā)展前景后，向其提供了700萬(wàn)元的貸款支持，有力地推動(dòng)了其生產(chǎn)擴(kuò)張和技術(shù)改造。同年，公司銷(xiāo)售額成功突破1000萬(wàn)元大關(guān)。談及未來(lái)，喬先生難掩興奮之情：“今年，我們廠銷(xiāo)售額力爭(zhēng)突破2000萬(wàn)！”在金融活水的澆灌下，這家扎根鄭莊村的企業(yè)正茁壯成長(zhǎng)，向著更高的目標(biāo)大步邁進(jìn)。
內(nèi)外協(xié)同，“繪”就普惠新畫(huà)卷
當(dāng)前，徐州農(nóng)商銀行以普惠金融為筆，以創(chuàng)新服務(wù)為墨，勾勒出一幅農(nóng)業(yè)強(qiáng)、企業(yè)興、農(nóng)民富的鄉(xiāng)村振興畫(huà)卷。該行始終錨定地方特色產(chǎn)業(yè)需求，將金融服務(wù)的“根”深深扎進(jìn)田間地頭與企業(yè)車(chē)間，用精準(zhǔn)舉措破解產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“痛點(diǎn)”，讓金融活水真正成為激活鄉(xiāng)村動(dòng)能的“源頭”。
近年來(lái)，徐州農(nóng)商銀行始終牢記服務(wù)“三農(nóng)”的初心使命，將普惠金融與鄉(xiāng)村振興緊密結(jié)合，圍繞產(chǎn)業(yè)周期運(yùn)行特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)需求和資金周轉(zhuǎn)情況，按照“總有一款產(chǎn)品”的原則，推出“農(nóng)耕貸”“農(nóng)資貸”“經(jīng)紀(jì)人便捷貸”“冷庫(kù)貸”等系列產(chǎn)品，為蒜農(nóng)、種植大戶(hù)、收購(gòu)商、存儲(chǔ)商等不同客群，提供針對(duì)性強(qiáng)、切實(shí)可行的融資解決方案。
不僅如此，在服務(wù)機(jī)制搭建上，該行堅(jiān)持“內(nèi)外協(xié)同、上下聯(lián)動(dòng)”。對(duì)內(nèi)成立特色支行創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，將特色網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)納入重點(diǎn)工作，制定專(zhuān)項(xiàng)實(shí)施方案，明確部門(mén)職責(zé)與推進(jìn)路徑，形成“決策-執(zhí)行-提升”的閉環(huán)管理；同時(shí)優(yōu)化人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，建立分層分類(lèi)培訓(xùn)體系，提升員工服務(wù)特色產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)能力，確保金融服務(wù)精準(zhǔn)觸達(dá)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)。
對(duì)外深化“政銀聯(lián)動(dòng)”，一方面依托“新智鄉(xiāng)村”智慧系統(tǒng)，助力政府提升網(wǎng)格化管理效能，另一方面通過(guò)系統(tǒng)錄入的村民信息與金融數(shù)據(jù)交叉驗(yàn)證，精準(zhǔn)開(kāi)展“整村授信”，讓金融服務(wù)更貼合鄉(xiāng)村實(shí)際需求。
從耿集支行的“精準(zhǔn)滴灌”，到全行的“全域賦能”，徐州農(nóng)商銀行以支行實(shí)踐為支點(diǎn)，撬動(dòng)了鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)的整體升級(jí)。未來(lái)，該行將繼續(xù)堅(jiān)持“以點(diǎn)帶面、全域推進(jìn)”，讓各支行的特色經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全行的普遍實(shí)踐，讓金融服務(wù)更貼近鄉(xiāng)村需求、更契合產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為徐州鄉(xiāng)村全面振興注入源源不斷的金融動(dòng)能，書(shū)寫(xiě)地方金融機(jī)構(gòu)助力農(nóng)業(yè)強(qiáng)、農(nóng)村美、農(nóng)民富的新篇章。
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