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近日，一網(wǎng)紅帶貨“翻車”事件，引起廣泛關(guān)注。河南商丘市薛先生找到一位號(hào)稱擁有千萬粉絲的網(wǎng)紅直播帶貨，對(duì)方收了他的5萬元“坑位費(fèi)”后，口頭承諾“一定爆單”，能賣出2萬雙鞋，結(jié)果僅賣出58雙，不僅5萬元“坑位費(fèi)”打了水漂，價(jià)值100多萬元的備貨也砸在了手里。
在“流量至上”思維驅(qū)動(dòng)下，一些主播靠刷量營造虛假熱度，將賺“坑位費(fèi)”當(dāng)作核心目標(biāo)，而對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、用戶需求漠不關(guān)心，最后“坑位費(fèi)”變成了“坑人費(fèi)”。避免這一現(xiàn)象發(fā)生，商家需跳出流量迷思。合作前要精準(zhǔn)核查網(wǎng)紅主播的真實(shí)數(shù)據(jù)，重點(diǎn)關(guān)注其粉絲消費(fèi)力、過往帶貨轉(zhuǎn)化率，而非單純看粉絲數(shù)。同時(shí)，盡量選擇“基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷量提成”的合作模式，將主播利益與銷量綁定，最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)。
孟亞生/文 王成喜/圖
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