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2025年的家居行業(yè)，正經(jīng)歷著前所未有的震蕩——地產(chǎn)下行導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道流量萎縮，智能家居行業(yè)也陷入增長瓶頸：用戶需求從“單品功能”轉(zhuǎn)向“全屋場(chǎng)景”，但多數(shù)品牌仍停留在“賣空調(diào)、賣設(shè)備”的舊模式，難以滿足消費(fèi)者對(duì)“智能聯(lián)動(dòng)、節(jié)能高效”的綜合需求。
然而，歐瑞博卻在這樣的市場(chǎng)中交出了一份亮眼的答卷：通過「集成空調(diào)+全屋智能」x MiXDTC模式實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長，門店客單價(jià)從3萬元大幅提升至10萬+，上海地區(qū)單月銷量遠(yuǎn)超傳統(tǒng)品牌，成為零售渠道“銷量、利潤雙突破”的標(biāo)桿案例。這場(chǎng)破局背后，是歐瑞博對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)洞察、對(duì)產(chǎn)品力的深度打磨，以及對(duì)渠道模式的革命性創(chuàng)新——而這些，正是經(jīng)銷商抓住新機(jī)遇的關(guān)鍵。
產(chǎn)品力破局：從“單品空調(diào)”到“家庭能源中樞”，用戶用訂單投票
在“功能單一、能耗高、安裝復(fù)雜”的傳統(tǒng)空調(diào)市場(chǎng)中，歐瑞博集成空調(diào)的第一步破局，是產(chǎn)品創(chuàng)新撬動(dòng)消費(fèi)者心智。通過智能AI與新能源熱泵技術(shù)的融合，歐瑞博集成空調(diào)實(shí)現(xiàn)中央空調(diào)、熱水器、地暖的三機(jī)合一；創(chuàng)新性地利用Heatcycle高效熱回收技術(shù)，通過熱回收的方式，把空調(diào)外機(jī)排出的廢熱全部回收利用生成全屋熱水，同時(shí)滿足用戶對(duì)制冷、供暖、?活熱水的需求，實(shí)現(xiàn)綜合能效比5.6（遠(yuǎn)超國標(biāo)1.8），用戶后續(xù)使用成本降低40%，這一技術(shù)不僅解決了“空調(diào)費(fèi)電、熱水燒錢”的痛點(diǎn)，更讓產(chǎn)品在“雙碳”政策下具備了政策契合度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
歐瑞博的創(chuàng)新遠(yuǎn)不止于此，依托其在智能家居領(lǐng)域近15年的優(yōu)勢(shì)爆品智能中控屏（IDC數(shù)據(jù)：連續(xù)4年全球出貨量第一），集成空調(diào)被納入“全屋智能生態(tài)”，形成“空調(diào)+地暖+熱水+新風(fēng)+智能中控”的場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)。用戶只需通過一句語音指令，就能同時(shí)調(diào)節(jié)空調(diào)溫度、啟動(dòng)地暖、預(yù)約熱水，甚至聯(lián)動(dòng)窗簾、燈光等設(shè)備。這種“無感智能”的體驗(yàn)，讓近60%的用戶在家裝設(shè)計(jì)師未確定的情況下，直接下單歐瑞博的「集成空調(diào)+全屋智能」套系產(chǎn)品；更帶動(dòng)全屋智能配套率飆升至81%，客單價(jià)輕松突破10萬+。
MixDTC模式：從“流量焦慮”到“精準(zhǔn)獲客”，加盟商的“輕資產(chǎn)運(yùn)營”神器
傳統(tǒng)家居渠道的痛點(diǎn)，除了產(chǎn)品力不足，還面臨“獲客難、成本高、轉(zhuǎn)化低”等困境。歐瑞博創(chuàng)始人兼CEO王雄輝認(rèn)為：在新的經(jīng)濟(jì)周期，集成中央空調(diào)才是智能家居的最佳流量入口，而DTC（Direct to Consumer）模式正是重構(gòu)行業(yè)格局的核心引擎，全屋智能生態(tài)運(yùn)營才是穿越周期的終極答案。
歐瑞博打造的MixDTC數(shù)字化中臺(tái)，已實(shí)現(xiàn)AI化運(yùn)營，線索成本較傳統(tǒng)渠道降低67%，加盟商無需再為“獲客”投入大量資金，只需專注跟進(jìn)高意向用戶。
傳統(tǒng)渠道的“安裝扯皮、售后推諉”問題，在歐瑞博這里被徹底解決：總部自營安裝團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、施工、調(diào)試，用戶問題直接對(duì)接總部，加盟商無需承擔(dān)售后成本。數(shù)據(jù)顯示，歐瑞博加盟商的客訴率比行業(yè)平均低65%，用戶好評(píng)率提升至92%，口碑帶來的轉(zhuǎn)介紹訂單占比超30%。
總部戰(zhàn)略扶持：從“單打獨(dú)斗”到“體系賦能”，經(jīng)銷商的“安全牌”
在歐瑞博創(chuàng)始人王雄輝的演講中，“與經(jīng)銷商共生共贏”是核心關(guān)鍵詞。為確保經(jīng)銷商能快速抓住集成空調(diào)紅利，歐瑞博推出了一系列“硬核扶持政策”：
1. 聚焦核心市場(chǎng)，打造標(biāo)桿效應(yīng)
歐瑞博將聚焦長三角、珠三角等核心城市群，計(jì)劃年內(nèi)打造20個(gè)千萬級(jí)標(biāo)桿市場(chǎng)，并建設(shè)500個(gè)新零售DTC門店。這些門店將獲得總部在選址、裝修、流量導(dǎo)入上的優(yōu)先支持，成為區(qū)域市場(chǎng)的“樣板間”，帶動(dòng)周邊經(jīng)銷商共同成長。
2. 培養(yǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，解決“人才短板”
針對(duì)“懂產(chǎn)品、懂智能、懂銷售”的復(fù)合型人才缺口，歐瑞博將開展DTC特訓(xùn)營，計(jì)劃年內(nèi)培養(yǎng)1000名“集成空調(diào)&全屋智能新零售專家”。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品技術(shù)、談單技巧、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，即使是行業(yè)新人，也能快速掌握“如何講透節(jié)能優(yōu)勢(shì)”“如何設(shè)計(jì)全屋智能方案”“如何處理客訴”等核心技能。
3. 200萬激勵(lì)基金，獎(jiǎng)勵(lì)“破局者”
為激發(fā)經(jīng)銷商的積極性，歐瑞博設(shè)立年度200萬激勵(lì)基金，重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)在新零售戰(zhàn)略下有業(yè)績貢獻(xiàn)（如高客單價(jià)訂單、新市場(chǎng)開拓）和模式貢獻(xiàn)（如創(chuàng)新服務(wù)方法、用戶運(yùn)營案例）的經(jīng)銷商。這筆基金不僅能直接提升經(jīng)銷商的收益，更能通過“標(biāo)桿案例”帶動(dòng)更多人參與，形成“比學(xué)趕超”的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
4. 堅(jiān)守質(zhì)量底線，讓加盟商“安心打仗”
歐瑞博承諾所有產(chǎn)品均由工廠直供，從生產(chǎn)線到用戶家全程可追溯；售后團(tuán)隊(duì)7×24小時(shí)響應(yīng)，確保問題“當(dāng)日受理、48小時(shí)解決”。這種對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格把控，不僅維護(hù)了品牌高端形象，更讓經(jīng)銷商無需為“產(chǎn)品質(zhì)量”、“售后糾紛”分心，只需專注于“賣貨”和“服務(wù)用戶”。
抓住1049%的風(fēng)口，與歐瑞博共拓集成空調(diào)新藍(lán)海
當(dāng)傳統(tǒng)渠道因流量萎縮而舉步維艱，當(dāng)智能家居因“場(chǎng)景割裂”難以突破瓶頸，歐瑞博用「集成空調(diào)+全屋智能」x MixDTC模式，為行業(yè)趟出了一條破局之路。
對(duì)經(jīng)銷商而言，這不僅是選擇一個(gè)“好產(chǎn)品”，更是加入一個(gè)“能打”的品牌生態(tài)——高客單價(jià)帶來高利潤，低獲客成本降低風(fēng)險(xiǎn)，總部全周期扶持解決后顧之憂。正如王雄輝所說：“我們要做的，是讓每一個(gè)經(jīng)銷商都能‘輕裝上陣’，在集成空調(diào)的藍(lán)海中，收獲屬于自己的增長飛輪。”
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