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制造業(yè)是地方經(jīng)濟的“壓艙石”，是高質(zhì)量發(fā)展的核心支撐。今年以來，徐州農(nóng)商銀行在落實“金融五篇大文章”相關(guān)中，將支持制造業(yè)發(fā)展作為服務(wù)實體的重要抓手，聚焦地方制造企業(yè)在產(chǎn)能升級、技術(shù)迭代、資金周轉(zhuǎn)等方面的核心需求。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)制造業(yè)的金融主力軍，徐州農(nóng)商銀行柳泉支行以黨建為引領(lǐng)，通過搭建政銀企合作平臺、創(chuàng)新定制化金融產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)流程，為轄內(nèi)制造企業(yè)破解融資難題，讓金融活水精準滋養(yǎng)制造業(yè)沃土，助力企業(yè)從“制造”向“智造”加速邁進。
精準滴灌解難題，助力企業(yè)穩(wěn)健成長
在銅山區(qū)柳泉高端設(shè)備和智能制造產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，江蘇寧意電氣設(shè)備有限公司的生產(chǎn)車間里，半自動化生產(chǎn)線正有序運轉(zhuǎn)，工人們在設(shè)備旁精準操作，一片片變壓器鐵芯經(jīng)過加工、組裝，逐漸成型?！耙菦]有徐州農(nóng)商銀行的持續(xù)支持，我們的產(chǎn)能擴張和技術(shù)升級計劃根本沒法這么順利推進！”公司副總經(jīng)理陳根娣的感慨，道出了企業(yè)與當(dāng)徐州農(nóng)商銀行的深厚合作情誼。
成立于2017年的江蘇寧意電氣，是一家專注于變壓器、高低壓成套柜、儲能變等產(chǎn)品的省級高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋浙江、江蘇、上海、武漢等多個區(qū)域，年銷售額達1.2億元，2025年預(yù)計實現(xiàn)進一步增長。
“我們主營的變壓器生產(chǎn)，銅材料占比極高，而銅價長期維持在8萬多元/噸，現(xiàn)金采購的壓力很大。”陳根娣坦言，資金周轉(zhuǎn)曾是企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。早在企業(yè)成立初期，徐州農(nóng)商銀行就成為了“同行者”——不僅簡化開戶流程，讓企業(yè)快速辦結(jié)基本賬戶，還為員工提供上門開卡服務(wù)，省去了員工往返銀行的時間。去年8月，企業(yè)面臨原材料采購資金缺口，柳泉支行迅速響應(yīng)，為其發(fā)放300萬元短期流動資金貸款；今年8月貸款到期前，又高效辦理無還本續(xù)貸，確保資金鏈無縫銜接。隨著企業(yè)發(fā)展提速，二期廠房建設(shè)、鈑金模塊新增、電力運維及儲能產(chǎn)品研發(fā)等計劃提上日程，支行再次主動對接，目前已為企業(yè)預(yù)授信1600萬元。“目前我們正在洽談的大額訂單，有了新授信的這筆支持，我們心里更有底了?！标惛繁硎荆诮鹑诨钏淖甜B(yǎng)下，企業(yè)產(chǎn)能穩(wěn)步提升，產(chǎn)品競爭力持續(xù)增強，未來將在智能電網(wǎng)設(shè)備領(lǐng)域加大研發(fā)投入，力爭實現(xiàn)更大突破。
與寧意電氣相隔不遠的徐州旭笛機械有限公司，生產(chǎn)車間內(nèi)機器轟鳴，鋼材經(jīng)過切割、焊接、打磨，逐漸變成起重機上的配重塊?！敖o徐工做配套，講究的就是效率和質(zhì)量，而徐州農(nóng)商銀行的金融服務(wù)，正好匹配了我們的發(fā)展節(jié)奏！”公司總經(jīng)理王威的話語中，同樣滿是對徐州農(nóng)商銀行的認可。
這家2015年成立的企業(yè)，最初以貿(mào)易為主，2018年轉(zhuǎn)型為機械制造，專注于起重機配重塊生產(chǎn)，成為徐工集團的核心供應(yīng)商。如今，企業(yè)擁有1萬平方米生產(chǎn)車間，年產(chǎn)能6萬噸，可提供8000-10000件不同型號的配重塊，年產(chǎn)值達1億元，是柳泉鎮(zhèn)制造業(yè)的典型代表。“我們每月要用七八百噸鋼材，按目前3000多元/噸的價格算，僅原材料采購每月就需幾百萬元資金?！蓖跬榻B，作為配套企業(yè)，賬期和生產(chǎn)周期帶來的資金壓力始終存在。今年年初，企業(yè)計劃升級老設(shè)備，但幾百萬元的資金缺口讓升級計劃陷入停滯。
就在此時，柳泉支行的客戶經(jīng)理主動上門走訪，詳細了解企業(yè)困境后，當(dāng)天便開展實地調(diào)研，結(jié)合企業(yè)與徐工的合作背景及經(jīng)營狀況，推薦了“蘇質(zhì)貸”等定制化產(chǎn)品。不到一周，300萬元短期流動資金貸款便發(fā)放到位；今年8月，針對企業(yè)擴大生產(chǎn)的需求，支行又追加500萬元“蘇質(zhì)貸”，累計用信達800萬元。“這筆錢就是‘及時雨’！”王威說，有了資金支持，企業(yè)順利換上智能加工設(shè)備，生產(chǎn)效率提升30%，產(chǎn)品合格率從95%躍升至99%，訂單直接排到了年底。
黨建共建搭橋梁，織密制造業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
金融服務(wù)制造業(yè)發(fā)展，需打破信息壁壘、凝聚多方合力。近年來，柳泉支行以黨建為“紅色紐帶”，將黨建工作與業(yè)務(wù)發(fā)展深度融合，主動對接柳泉鎮(zhèn)政府及當(dāng)?shù)睾诵漠a(chǎn)業(yè)載體——柳泉高端設(shè)備和智能制造產(chǎn)業(yè)園，牽頭促成“政銀園企”四方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，構(gòu)建起協(xié)同發(fā)展的全新格局。
圍繞產(chǎn)業(yè)園內(nèi)制造企業(yè)的發(fā)展痛點，柳泉支行充分發(fā)揮政策與資源優(yōu)勢，深度結(jié)合徐州農(nóng)商銀行總行專項支持政策，力推“蘇質(zhì)貸”“蘇科貸”等定制化金融產(chǎn)品。這些產(chǎn)品精準匹配高端設(shè)備制造、智能制造企業(yè)的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)能擴張、原材料采購等資金需求，有效解決了企業(yè)“融資難、融資慢、融資貴”的問題。近兩年以來，柳泉支行已累計為轄內(nèi)15家園區(qū)制造企業(yè)提供1.2億元信貸支持，其中3家企業(yè)憑借充足資金保障順利完成生產(chǎn)線升級改造，生產(chǎn)效率平均提升30%以上，產(chǎn)品市場競爭力顯著增強，為地方高端裝備制造產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展筑牢了金融根基。
為讓服務(wù)更貼近企業(yè)，柳泉支行還組建“制造業(yè)專屬服務(wù)團隊”，成員經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)，熟悉裝備制造、電氣設(shè)備等行業(yè)特性。團隊每月至少開展2次園區(qū)走訪，不僅上門講解金融政策，還協(xié)助企業(yè)梳理發(fā)展規(guī)劃中的資金需求，提前制定融資方案。
數(shù)智轉(zhuǎn)型提效能，貼心服務(wù)暖企心
據(jù)悉，柳泉支行對制造業(yè)的精準支持，不僅源于黨建引領(lǐng)的合作模式，更得益于數(shù)字化轉(zhuǎn)型與“鐵腳板”服務(wù)結(jié)合的效能提升。
為破解小微企業(yè)“融資慢、手續(xù)繁”的痛點，支行充分運用科技手段優(yōu)化服務(wù)：通過大數(shù)據(jù)模型實時分析企業(yè)信用狀況、經(jīng)營數(shù)據(jù)、資金流水，借助人工智能實現(xiàn)貸款“秒批秒貸”；企業(yè)主只需通過手機銀行即可提交申請，無需反復(fù)跑網(wǎng)點。
同時，支行始終踐行“金融為民”的初心，將“鐵腳板”精神融入日常服務(wù)?？蛻艚?jīng)理定期深入車間，不僅跟進企業(yè)生產(chǎn)進度，還主動對接政策紅利——比如為寧意電氣講解高新技術(shù)企業(yè)貸款貼息政策，協(xié)助旭笛機械申報“專精特新”企業(yè)專項扶持，讓企業(yè)在獲得資金支持的同時，享受更多政策優(yōu)惠。
此外，支行還與地方鎮(zhèn)政府、村委會、行業(yè)協(xié)會建立常態(tài)化合作，每季度聯(lián)合開展“金融進園區(qū)”活動，通過政策宣講、融資對接會等形式，為企業(yè)搭建溝通平臺。
柳泉支行的實踐，是徐州農(nóng)商銀行支持制造業(yè)發(fā)展的生動縮影。近年來，該行始終緊跟地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，針對制造企業(yè)“重資產(chǎn)、資金需求穩(wěn)、升級周期長”等特點，不斷優(yōu)化金融服務(wù)體系——通過創(chuàng)新“蘇質(zhì)貸”“蘇科貸”等產(chǎn)品、簡化審批流程、降低融資成本，已成為眾多制造企業(yè)成長路上的“穩(wěn)定器”與“助推器”。
展望未來，徐州農(nóng)商銀行將繼續(xù)深耕本土制造業(yè)市場，以更精準的產(chǎn)品、更高效的服務(wù)、更廣闊的平臺，為徐州制造企業(yè)注入更強發(fā)展動能，助力地方經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展續(xù)寫新篇。
申玉龍
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